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为什么最大的新能源汽车"雷区"进入了新的造车业?ry5

[News-Niuche.com]

在二手车市场,新能源汽车的流通尤为突出,保值率低且电池不清晰信息标准化不足等混乱情况曾经被二手车经销商视为无法触及的"雷区"。

但是,在这个不受欢迎的领域,有些人不得不进取。近日,蔚来汽车总裁秦立红透露:蔚来汽车将在2021年1月3日正式推出正式的二手车服务政策,蔚来汽车将拨出资金以确保其模型在二手车市场的价值。消息一出,新能源二手车的话题再次被推到了最前沿。

您必须知道,实际上,包括新车制造商在内的许多新能源汽车公司已经出台了二手车业务或回购政策。去年8月,新动力品牌魏玛汽车公司发布了官方直接拥有的二手车品牌-魏玛智轩获得官方认证的二手车,成为第一家进入新能源二手车市场的汽车公司。

与传统经销商和旧车经销商的旧车购买模式不同,魏玛SmartSelection二手车是通过官方直接购买的,并在魏玛二手车官方认证系统后返回再次投放市场。直销或直接租赁,完善了汽车生产,销售,使用,更换的生态闭环。

听起来很美,但是新能源二手车市场中目前的湍流简直是难以想象的。

根据中国汽车流通协会和经销估算联合发布的《2020年11月中国汽车保值率研究报告》TOP10排行榜,目前纯电动汽车的保值率仍相对较高。imgclass="logo-tag"src="//m3.auto.itc.cn/c_zoom,w_28,h_21/logo/brand/304.png">模型X(参数|图片)和ModelS(参数|图片)和其他导入的模型。尽管这两种模型的当前市场都是"模型3"(参数|图片)"已替换",但是品牌价值,服务网络覆盖范围和其他因素将在一定程度上提高价值保留率,几乎可以与当前的燃油汽车价值保留率相提并论。

另一部分完全被可用于汽油和电力的插电式混合动力车所占据,但清单上这些型号的三年保养率的平均值未超过40%25;至于国内市场上主流纯电动车型(进口车型除外)的三年保值率不及23%25,与市场上主流燃料汽车相去甚远。

除了出售官方的二手车,一些新能源汽车公司还试图回购并替换它们。云都汽车和飞跃汽车都是新兴的汽车制造力量,它们已经启动了自己的全新能源汽车回购和置换业务(例如两年或三年的50%折扣回购等),但他们已经仅在少数城市试点。

从二手新能源汽车回购模型的角度来看,它实际上是一种全新的二手车模型。最初的目的仍然是提高产品价值的保存率,同时也存在痛点。回购二手新能源汽车的最大问题是投入产出比太低。显然,这是一个问题。亏损交易。

问题在这里。面对保值率低,市场规模小,回购置换投入产出比低的问题,为什么公司陆续推出二手车平台,出台回购置换政策,发布二手车服务政策呢?

加强品牌粘性并提高品牌价值。目前,大多数纯电动汽车都是新品牌,其风扇基础还不够强大。在许多消费者购买纯电动汽车之前,他们将基本考虑产品保值的问题。然而,官方的二手车,回购和其他业务承诺将在N年后,随着官方认可二手车的自有品牌保值率,车主将消除消费者对产品价值偏低的疑虑。购买新车的过程中的保留率。(当然,并不排除某些汽车公司使用回购的口号,但实际上,它们只是增加了知名度并提高了质量,并在实施回购政策时FRSH影院增加了许多苛刻的条件。)

提高产品价值保留率。众所周知,二手新能源汽车的估值不仅仅基于年龄和里程。车辆的工作环境不同,充电和放电的次数也不同,相同年龄后车辆的残值也有很大的不同。然而,由于对新能源二手车的需求不大,缺乏对二手车残值的综合评估标准以及动力电池使用寿命的下降,没有人愿意碰这个"烫手山芋",因此从事新能源二手车交易的商人很少,而大多数商人则是零散的商人。单一业务规模小的"黑车经销商??"也是这种"黑车经销商??"的存在,没有相对客观,公平的交易。在环境中,新能源二手车越来越"一文不值"。因此,公司必须使用官方的二手车业务在一定程度上提高其产品的保值率。

形成汽车商业生态的闭环。以魏玛的二手车业务模式为例:魏玛将直接切入购车环节,并通过统一的二手车翻新标准进行正式翻新认证后,二手车将达到可销售的标准。在出售车辆之前。以这种方式出售的二手车将不会有问题模型,但也会反映其产品的质量,这将在一定程度上不可避免地提高其产品的保值率。二手车的保养和维修的附加值也将在一定程度上改善公司的业务绩效。同时,公司为二手车用户提供多项增值服务,以提高消费者对品牌的认识,为品牌带来传播效果,形成"移动促销车"。

最后写上

实际上,新能源二手车市场的布局是一个大游戏。要知道,对于纯电动汽车,当前消费者的看法基本上是"没有新能源二手车的市场"。当然,这就是为什么许多消费者不选择的原因选择购买电动汽车的因素之一。在这种情况下,针对潜在消费者的二手车业务的开展在于消除随后的市场焦虑,并增加了购买汽车的信心,从而实现了制造商增加销量的目标。至于旧的新能源汽车的拥有者,未来几年将迎来新能源汽车更换的高峰期。在此之前,该品牌拥有完整的售后系统绝对是一个加分项。

最后,我想说的是,作为新力量的负责人,NIO具有独特的商业愿景。Baas电池租赁服务不仅将大大降低消费者购买汽车的门槛,而且将有效解决新能源二手车的电池衰减问题。现在,蔚来的二手车"保值政策"肯定会增强潜在消费者购买汽车的信心。结合称为"海底捞"的用户服务系统,可以预期到NIO。

浏览次数: 更新时间:2016-03-25 14:31:49
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